走進上市公司馬可波羅控股：一塊瓷磚如何成為國家博物館

近日，亞商EMBA班部分同學一起走進今年10月份剛剛主板IPO的企業—馬可波羅控股股份有限公司（股票代碼：001386），參觀國內唯一一家企業投資成立的行業博物館。

馬可波羅市場總監許總為大家分享了“小市場，大份額”的戰略定位，在紅海中找藍海，為自己做好精準的差異化定位是每個企業應該深度思考的方向。

從3000萬投入到國家二級博物館

“各位領導，我們目前所在的就是中國建築陶瓷博物館。”講解員的聲音在寬敞的展廳內回蕩。令人驚訝的是，這座國家二級博物館不在北京也不在西安，而是坐落於廣東東莞一家陶瓷企業的總部大樓內。

誰能想到，一家陶瓷企業的博物館能獲得“國字號”頭銜？馬可波羅控股股份有限公司用30年的時間，將一塊普通的瓷磚，變成了可以進入故宮博物院收藏的藝術品。

2006年，馬可波羅董事長黃建平做了一個當時被大多數人反對的決定：自掏腰包3000萬元，在企業內部建設一座陶瓷博物館。

“那時候我們企業銷售額還不到10個億，一年的營銷費用可能都沒有3000萬。”馬可波羅的許總在分享會上坦言，“當時建這個博物館，大部分人都反對，覺得沒有短期的經濟回報。”

更讓人意外的是，這座博物館選擇了東莞而非陶瓷之都佛山。這一決定起初引發了業內爭議——“佛山的很多大佬們就不同意了，覺得這樣的標誌性建築應該放在佛山。”

但黃建平看中的是博物館對文化傳承的價值。他曾經在日本考察時，發現對方有專門的陶瓷玻璃博物館，而中國卻沒有建築陶瓷類的博物館。這一遺憾成了他心中的一顆種子。

如今，這座占地15000平方米的博物館不僅免費對外開放，還被評定為國家二級博物館和3A級旅遊景區。更難能可貴的是，它是全國首個建築陶瓷類的國字號博物館。

走進博物館，最先映入眼簾的是秦代阿房宮遺址出土的排水管道。五邊形的設計看似簡單，卻蘊含著古人的智慧——下面三個、上面兩個疊在一起使用，能夠保持平面穩定，便於在上面繼續建造房屋。

“古代的排水管道已經可以做到雨汙分流，是非常先進的設計。”講解員介紹道。

博物館內收藏了八千多件真實文物，從古代的瓦當、金磚到現代的手工雕刻磚，勾勒出一部完整的中國建築陶瓷發展史。

“這款黑色的磚叫做禦用金磚，是皇室才能使用的。”講解員指著一塊厚重的黑磚說，“它為什麼叫金磚？因為完成全部流程後，一塊磚的造價相當於一兩黃金。”

金磚的制作工藝極為復雜，從原料收集發酵到壓制成型燒制，再加上搬運和鋪貼，每一道工序都有嚴格標準。敲擊起來，它會發出如金器般清脆的聲音，這是它得名的另一個原因。

與古代金磚形成鮮明對比的是，現代瓷磚已經能做到不到1厘米的厚度。“我們現在通用的瓷磚厚度大概是九個毫米左右，還不到一個厘米。”講解員表示，“這得益於生產設備壓機噸位的提升，現在我們已經有了6萬噸的壓機。”

在馬可波羅的發展理念中，“為實、為適、唯新、唯美”八個字貫穿始終。

“為時就是找準適合企業的發展理念。”許總解釋道，“我們剛起步時設備只能做小規格磚，於是我們就提出‘小市場大份額’，選擇別人關註不到的市場做到最大。”

這一策略讓馬可波羅在仿古磚領域打開了一片天地。而當企業逐漸壯大後，他們又將文化傳承和科技創新作為雙輪驅動。

博物館內最令人驚嘆的展品之一，是陳復澄老師的手工雕刻作品。2002年，這位國家級大師來到東莞，想為中級人民法院創作一幅瓷磚壁畫，但苦於沒有場地。經人介紹，他找到了當時的唯美陶瓷廠。

“我們董事長看到竟然有人可以在瓷磚上寫字作畫，非常驚奇。”講解員說，“這能把普通的裝修瓷磚變成藝術品。”

雙方隨即達成長期合作，將手工雕刻技藝融入瓷磚制作中。如今，馬可波羅的文化陶瓷已廣泛應用於機場、高鐵站、酒店等大型公共空間。

“同樣是瓷磚，普通瓷磚一平方可能賣幾百元，而手工雕刻的藝術瓷磚可以賣到三四千元一平方。”講解員透露。

科技方面，馬可波羅已擁有825項專利和45項國際領先技術成果。從最早的膠輥印花到現在的3D噴墨打印，瓷磚生產技術發生了翻天覆地的變化。

“以前一個型號的磚只有三四款花紋，現在同一款磚可以無限連紋，鋪一萬個平方在地面上都能達到連紋效果。”

從中國制造到中國創造

面對當前房地產下行和市場環境變化，馬可波羅積極調整渠道策略，從原有的經銷商和工程渠道，擴展到整裝和鄉鎮市場。

“我們全國有八千多個銷售網點，去年一年下沈網點就建了三千多個。”許總介紹，“現在就連村裏都可能開有我們的專賣店。”

與此同時，企業加快綠色化、智能化轉型。2012年，馬可波羅率先進行“煤改氣”，使用天然氣作為燃料；最新的沙田工廠實現了雨水回收和零排放，甚至利用生物燃料作為供熱原料。

“我們現在的沙田工廠是35個人負責一條生產線，完全自動化，基本上看不到人。”許總不無自豪地說。

對於未來，馬可波羅定位為“美好人居空間解決方案提供商”，目標是讓瓷磚從裝飾材料變成真正的功能材料。

“陶瓷是三種基礎材料之一，另外兩種是金屬和塑料。我們今後的方向可能會成為一個材料企業，冰箱門、櫥櫃臺面等都可以使用陶瓷材料。”

後記

離開博物館時，一位參觀者感慨道：“原本以為瓷磚只是冰冷的建築材料，今天才發現它也可以有溫度、有故事、有靈魂。”

在馬可波羅的展廳裏，有一幅手工雕刻的《蘭亭集序》，每個字都是工匠一刀一刀刻出來的。觸摸那些凹凸的筆畫，你能感受到手藝人的溫度和對文化的敬畏。

這或許就是馬可波羅成功的秘訣：在對傳統的敬畏中創新，在創新中傳承文化。當一塊瓷磚不再是簡單的建築材料，而成為文化的載體，它所承載的就不再是價格，而是價值。

從1988年的街道小廠到如今的上市公司，從900噸的小壓機到6萬噸的大壓機，從模仿追隨到制定國家標準，馬可波羅用30年時間，講述了一個中國制造業轉型升級的故事。