博士班移動課堂走進創維｜巨頭背後：產業布局+企業家IP打造

近日，亞商博士班幾十位企業家學員走進創維深圳總部，實地參訪創維總部展廳及創維商學。

本次參訪分為兩大環節：展廳實地導覽，讀懂創維 38 年產業進化；主題實戰分享課，創維商學執行院長郭婷拆解黃宏生千萬級企業家 IP 操盤底層邏輯，給實體企業做品牌、做流量帶來可落地思考。

第一部分：展廳參訪｜讀懂創維38年實體產業版圖

創維向導周克文帶領學員參觀創維展廳，回溯品牌從創業之初到多元化產業布局的完整歷程。

1. 創業起點：從一枚遙控器起家

2. 集團基本盤：兩家上市公司，四大業務板塊：

- 2000 年創維集團香港主板上市；2014 年創維數字於深圳主板上市；

- 旗下20多家產業公司，四大板塊：智能家電、智能系統、新能源、現代服務業；

- 總部創維半導體設計大廈是深圳粵海街道地標，大疆早期也曾在此辦公。

3. 第二增長曲線：光伏儲能雙碳賽道

光伏業務負責人曾總現場沙盤講解，光伏儲能成為創維業績新引擎

第二部分｜實戰課堂：實體企業怎麽做企業家 IP

創維商學執行院長郭婷，作為黃宏生 IP 總操盤人，帶來企業家 IP 實戰分享。黃宏生全網粉絲 2400 萬 +，累計曝光數百億，是實體制造業現象級企業家 IP。

一、踩過的兩大誤區：企業家 IP≠網紅≠企業代言人

1誤區 1：把企業家打造成網紅，追逐熱搜流量

曾出現單小時 10 億播放的熱搜爆點，全網刷屏。但團隊復盤反思：企業家做 IP 目的不是做網紅。單純的輿論流量，沒有反哺業務，流量熱度無法沈澱成企業資產。流量是瞬時註意力，信任才是企業真正資產。

誤區 2：把企業家當成企業代言人，只輸出廣告公關話術

通篇講產品參數、企業宣傳，內容高度包裝。短視頻是平視溝通，觀眾反感硬廣，內容很難破圈。

核心目標：因為信任這個人，所以信任他的企業與產品。粉絲量、播放量只是結果，積累信任才是終極目標。

黃宏生 IP 定位：知行合一、艱苦奮鬥的老一輩制造企業家。

不刻意包裝，真實呈現坐經濟艙、住快捷酒店，奔波業務一線的工作狀態。不靠華麗文案，大量使用真實出差、一線工作畫面，用畫面傳遞情緒價值。

二、實體企業打造企業家 IP6 條核心方法論

1. 真實＞完美，拒絕完美人設

不要過度美顏、包裝人設。真實的瑕疵、真實情緒更容易產生共鳴。黃宏生出鏡很少刻意造型，使用日常真實狀態出鏡。最高級的 IP 打造，是不去刻意打造

2. 用好泛流量，借非目標用戶觸達核心用戶

短視頻冷啟動池子很小，不要一上來只對著精準客戶講專業內容。選題口子適當放寬，調動大眾情緒，靠泛用戶點贊轉發把視頻推到更大流量池，再篩選出目標客戶。

用戶不會轉發廣告，但會轉發情緒。

3. 變現優先於流量，拒絕盲目追逐大流量

尤其 ToB 企業，不需要追求全網爆火。IP 價值體現在：獲客、渠道賦能、內部企業文化建設。

- B 端銷售：業務員上門，客戶因為看過創始人短視頻，提前了解企業，大幅降低溝通防備；

- 內部管理：三萬多員工通過 IP 感知創始人艱苦奮鬥精神，強化企業文化；

- 後臺直接收集經銷商、客戶真實反饋，沈澱私域，對接業務需求。

4. 用好真實身份反差，但不要編造人設

反差來源於真實經歷。舉例創維光伏海外負責人曲總，語速平緩、深耕新能源工地一線，不靠激昂話術，單條視頻漲粉 20 萬。真實工作場景，就是企業家獨有的稀缺內容。

5. 最好的內容，就是正在發生的事

企業家不缺內容，日常出差、談判、工廠走訪、行業思考、企業大小動態，都是原生素材。不用苦思冥想虛構腳本，記錄真實發生，疊加個人思考即可。對抗內容枯竭難題。

6. 輕量化起步，小步快跑，善用 AI 但不依賴 AI

不需要一上來搭建龐大團隊，1‑2 個人小團隊即可啟動。先跑通閉環，再加大投入。

AI 可以做知識整理、宣傳片素材，但AI 無法幫你建立人與人之間的信任。創始人 IP 優先真人出鏡；數字人適合企業宣傳片，不適合創始人 IP 賬號。

三、現場問答精華節選

問題 1：老板個人 IP 和企業官方 IP 賬號要分開嗎？

雙輪驅動：企業官方賬號做品牌標準化輸出；企業家 IP 做人格化、溫度化補充。大企業可以做 IP 矩陣：創始人做泛企業家精神 IP，各業務負責人做垂直賽道 IP，互相協同。

問題 2：賬號流量火爆，但大多是共情泛流量，很難商業變現怎麽辦？

內容前期擴大口子破圈，後期內容逐步向業務收攏，用內容篩選意向客戶；公域引流沈澱私域，做好用戶標簽分層；提前設計完整承接鏈路。泛流量篩選成本極高，企業家 IP 不必盲目追求海量粉絲。

問題 3：千萬粉絲 IP 是否大量投流？

黃宏生 IP 全部依靠自然流，極少付費投流，只做小額短視頻加熱，沒有大規模廣告投放。

問題 4：ToB 企業，老板介意出鏡，可否用 AI 數字人做 IP？

ToB 生意核心是信任，數字人很難建立深度信任。優先創始人出鏡；實在不行，企業二代是次優選擇；不建議把數字人作為創始人 IP 主力。

參訪總結

從 38 年家電老兵，到光伏儲能、車家一體化的多元科技集團，創維給實體企業兩個重要啟示：

1. 實體企業的第二增長曲線，來自原有制造能力的延伸，沈澱硬核技術，不盲目跨界；

2. 企業家 IP 不是網紅流量遊戲，而是實體企業最低成本建立信任的工具。流量是浮雲，信任才是可以復利的企業資產。真實，才是最大的武器。